Szkolenie z prognozowania popytu
bo prognoza to proces
- nie formuła w arkuszu
Jak zbudować prognozę, której ktoś używa, i jak mierzyć jej jakość tak, żeby ta miara cokolwiek zmieniała. Wraz z uczciwą odpowiedzią na pytanie, czego prognozować nie warto.
Dla firm produkcyjnych, które:
Szukacie szkolenia z prognozowania popytu, demand planningu albo szkolenia z prognozowania sprzedaży? To jest szkolenie zamknięte: prowadzę je u Was w firmie, w całej Polsce, na Waszej historii sprzedaży.
Kto powinien być na sali: Demand planning, supply chain i przedstawiciele sprzedaży. Optymalnie 4-10 osób; ważniejszy od liczby jest skład - muszą być ci, którzy prognozę tworzą, i ci, którzy jej używają.
Nie przegląd metod
Zaprojektowany proces prognozowania
Ramy procesu prognozowania
Role, rytm, horyzont i poziom szczegółowości dopasowane do Waszego cyklu.
Dobór metod
Która metoda do jakiego produktu i dlaczego najbardziej zaawansowana rzadko wygrywa.
Pierwsza prognoza robocza
Model przygotowany na Waszych liczbach, gotowy do dalszego rozwinięcia.
Zasady uzgadniania
Kto zgłasza, kto koryguje, kto zatwierdza i co się dzieje przy braku zgody.
Zestaw miar jakości
Jak czytać błąd i bias, żeby prowadziły do poprawy, a nie do szukania winnego.
Lista luk w danych
Czego brakuje, żeby prognozować sensownie, i jak to uzupełnić.
Od danych
do liczby, której ktoś używa
Po co prognozujemy
Do jakich decyzji prognoza jest potrzebna i z jaką dokładnością. Dlaczego prognoza bez decyzji, którą ma wesprzeć, jest stratą czasu. Warsztat: do czego u Was służy prognoza.
Metody i ich granice
Od średniej ruchomej po modele z sezonowością i trendem. Która metoda do jakiego produktu. Warsztat: dobieracie metody do własnego asortymentu.
Prognoza statystyczna a wiedza rynkowa
Jak połączyć liczby z tym, co wie sprzedaż, żeby nie skończyć ani na ślepej ekstrapolacji, ani na przeczuciach. Warsztat: projektujecie sposób nanoszenia korekt.
Proces uzgadniania
Kto zgłasza, kto koryguje, kto zatwierdza i co się dzieje, gdy strony się nie zgadzają. To ta część decyduje, czy prognoza żyje. Warsztat: projektujecie ramy procesu.
Mierzenie jakości
Błąd, bias i reszta miar, ale przede wszystkim: jak je czytać, żeby prowadziły do poprawy. Warsztat: wybieracie miary i poziom ich raportowania.
Praca na Waszych danych
Pierwsza prognoza lub model roboczy na Waszych liczbach, identyfikacja luk w danych i plan ich uzupełnienia. Warsztat: praca na realnych danych.
Wariant jednodniowy obejmuje bloki 1-4. Wariant dwudniowy dokłada bloki 5-6, czyli tę część, w której pracujecie na własnym procesie i własnych danych.
Dwa warianty
Jedna zasada: bez gwiazdek
Cena nie zależy od liczby osób
Flat rate dla firmy. Nie liczę per uczestnik, bo przy temacie międzydziałowym to zniechęcałoby do zapraszania tych, którzy powinni być na sali.
Dojazd i nocleg po mojej stronie
Na terenie całej Polski, bez doliczania do ceny. Jeśli wolicie zewnętrzną salę, koszty wynajmu i cateringu są po Waszej stronie.
Zawsze u Was
Szkolenie zamknięte, w siedzibie Waszej firmy, w terminie dopasowanym do zespołu.
Krótka rozmowa przed
Zanim cokolwiek potwierdzimy, sprawdzamy, czy szkolenie jest tym, czego naprawdę potrzebujecie.
Kilka rzeczy z wyprzedzeniem,
żeby warsztat był o Was
Dane sprzedażowe
Historia z minimum 12-24 miesięcy, na poziomie, który stosujecie do prognozowania.
Obecny proces
Jak to działa teraz: kto, jak często, na jakim poziomie. Nawet jeśli to Excel raz na kwartał.
Lista uczestników
Imiona, działy i stanowiska, żeby dopasować poziom dyskusji.
Oczekiwania
Co chcecie osiągnąć i co najbardziej boli.
Paweł Birecki
18 lat w planowaniu operacyjnym, z czego ostatnie 5 jako niezależny konsultant. Pracuję z dużymi i średnimi firmami produkcyjnymi w Polsce i za granicą. Na szkoleniu nie usłyszycie teorii z podręcznika, tylko co działa, co nie działa i dlaczego - z konkretnych projektów, w konkretnych firmach, ze wszystkimi komplikacjami, jakie ze sobą niosą.
Autor książki „S&OP - od chaosu do przewidywalności”.
Klienci: Sokołów, Collins Aerospace, Ergom, Kupiec, Green Factory, Avantigas, Bakoma i wiele innych.
Co mówią uczestnicy
Supply Chain Manager, uczestnik szkolenia S&OP
„Solidna dawka praktycznej wiedzy, którą można od razu przełożyć na działanie. Widać, że prowadzący rozumie realia firmy produkcyjnej, nie tylko teorię.”
Uczestnik szkolenia S&OP, firma produkcyjna
„Przekładasz naukowe zasady na zrozumiałe i łatwe do wdrożenia rozwiązania. Dobrze się tego słucha. Czuć, że realizujesz się i masz misję.”
Uczestnik szkolenia zamkniętego, zarządzanie zapasami
„Szkolenie wartościowe i przeprowadzone profesjonalnie. Największym atutem były konkretne przykłady i narzędzia, które można wdrożyć małymi krokami.”
Prezes Zarządu, firma spożywcza, projekt S&OP
„Redukcja poziomu zapasów o ok. 25%, przekładająca się na poprawę cash flow. Projekt przeprowadzony sprawnie i terminowo.”
FAQ
Może szukacie czegoś innego?
Zapytaj o termin
Napiszcie albo zarezerwujcie 30 minut. Powiem, czy i jak możemy to zrobić u Was - i powiem też, jeśli problem leży gdzie indziej.
Wolicie najpierw porozmawiać o zakresie? Umówcie 30 minut.